受疫情因素影响，今年各类型的实体产业遇冷，从餐饮到旅游，从服装到交通运输，从美妆到食品家电，涉及实体经济的方方面面。这让本就持续发力升温的直播电商直接站上了流量巅峰。

疫情下电商直播迎来了春天，但对于很多企业家来说，既想搭上这波顺风车，又不知如何“下手”，到底如何抓住直播带货的市场机遇，稳步走上新赛道？

8月8日，我们邀请了领军MCN机构董事长、广州市微商协会会长林裕坤先生，星播匠平台发起人、九米空间联合创始人马建平女士为我们答疑解惑！

梁鸣倩：企业如何以一种性价比最高的方式开展直播营销，从而实现效果最大化？自建直播室还是找MCN机构合作？

马建平：我觉得它是一个整体的战略，首先企业必然要打造自己的直播间，因为涉及培训教育和引流的一些基本工作。在2008年到2009年，我发现很多公司第一时间把自己的办公室改建成了网络直播间：把办公室刷新一下，放上一些直播工具，有的甚至做到双机位摄像、设置绿幕抠像，这是我们看到的一些先知先觉的企业，他们提前布局了。首先企业的功底要比较硬，才可以和其他企业达成更好的合作。 所以公司自己运作直播间，我认为这是基础，特别是做一些实体、微商的企业，这类型的企业是需要利用电商这个渠道，也是需要开直播的。我建议，企业要去布局直播，而且越早布局越好。

林裕坤：现在直播里边，我们提倡要打造一些产业达人，公司老板就是IP，他的培训师、设计师、技术团队等各方面对于产品都是最专业的，所以可以把自己的团队打造成产业达人，这个是比较稳打的方式。

如想走快速路线，就跟MCN机构合作，因为网红自带流量，他们已经在这个行业沉淀很久了，所以可直接借助网红的流量来解决库存的问题。选择网红达人的时候，一定要根据自己的品牌定位和达人的用户画像来选择，两者要相匹配，另外必须要提供企业最具核心竞争力的优质产品让达人去带货。

同时，有些企业的员工就是潜在的可挖掘之人。举个例子，我们公司有个网红，现在有千万级粉丝，他原来就是我们公司的前台人员。网红他首先是个“人”，企业首先要抓到有特点的人，卖有特点的货或者跟他匹配的货，说白了就是要孵化。

（领军MCN机构董事长、广州市微商协会会长，林裕坤先生）

梁鸣倩：企业如何快速切入短视频运营？

林裕坤：我觉得，第一，企业主要先做一些深度的了解；第二，企业先做一些小尝试，如将有经验的人组成团队尝试开展10天或半个月，同时物色相关的培训机构或MSN机构，做一些跟内外部的小对接，这个过程就能让企业快速掌握直播带货的技巧；第三步就看哪个打法有效果，并且加大投入持续拓展。

一般来说，主攻一个平台就好。如果团队实力允许，则所有的平台都可以同步并进，这种做法对小企业来说没有必要，但大企业来说可以达到品牌宣传的效果。

梁鸣倩：怎样可以快速提高直播带货的效果，有捷径吗？

马建平：如何布局好直播，首先要分清楚流量的类型，第一个是公域流量，第二个是私域流量。

如果做实体和微商的企业，前期想变现的速度更快一点，建议“视网+微网+播网”相结合。视网就是短视频、微网就是社群、播网就是直播，“三网”结合起来就不是单一媒体了，单一的直播媒体无法支撑变现。特别是在私域流量里面，它一定是多媒体和融媒体结合起来运作，例如把抖音快手、或把微信与其他直播工具融在一起，来做整体营销。

（星播匠平台发起人，九米空间联合创始人，马建平女士）

林裕坤：提升直播效果，前期引流的造势是非常重要的，比如前期拍很多短视频，然后把亮点播出来，再通过各大社交平台来进行传播，利用前期蓄水去引流。如果想要利用私域流量，还要提前建好社群。

而公域流量对很多企业来说是无法利用的，比如说传统的实体产业，涉及经销商团队的，利用公域流量比较难。因此在布局公域流量的时候，第一个是增加品宣；第二个是另开新的品类出来，再去做直播的电商，提前去做好整个战略，自媒体的战略、结合达人的MCN机构合作的战略等，多种战略结合起来，才能做成一个非常好的方式，基本没有捷径。

（《瞭望中国》杂志社记者 梁鸣倩）

2020年对于创业者和创业企业来说，无论当下的形势如何，最正确的心态是从疫情冲击波中清醒过来，不再过度思考疫情带来的影响，更多地去关注大环境带来的压力和紧迫感，并在其中寻找到适合自己的生存发展机会，去参与升级变革，活下去、活得更好！