全面区域经济伙伴关系协定（RCEP）已于2022年1月1日正式生效。当前，广东农业抢抓机遇，正积极推动全面融入RCEP市场。为更好地对接RCEP市场，形成资源聚集与对接合作，本期对话嘉宾是徐闻县委书记罗红霞。

一、徐闻对接RCEP有何优势条件？

RCEP已于 2022年 1月1日正式生效。近年来，在省农业农村厅大力推进农产品市场体系建设和农产品国际贸易下，徐闻也获得了国家农业部授予的“RCEP菠萝国际交易中心”的牌子。综合几个方面看，我认为徐闻对接RCEP，具备以下几点优势条件：

一是徐闻菠萝全国产量占比大、果品质量好，具备条件作为中国菠萝的代表与RCEP的各类菠萝进行交融。徐闻县是“中国菠萝之乡”，是中国菠萝种植的优势区，种植面积达35万亩，年产量约70万吨，约占全国产量的1/3左右，是全国菠萝大宗交易最集中的地方。2019年徐闻菠萝被认定为国家地理标志产品，入选全国名特优新农产品名录。经过多年“12221”市场体系的探索，2021年徐闻菠萝“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”“广东喊全国人民吃菠萝”等话题网络总阅读量超过16亿人次，备受国内外网民的关注。徐闻菠萝现种植有巴厘菠萝、金钻凤梨、甜蜜蜜凤梨、西瓜凤梨、芒果凤梨、手撕凤梨、黄金凤梨、金菠萝、神湾菠萝等多类品种，现有菠萝出口种植基地6个，品种多样，品质优良，一年四季都有菠萝上市，市场热销度高。徐闻菠萝已经具备条件作为“中国菠萝”的代表，走出国门，与RCEPR国家的水果、特别是菠萝单品进行互融交流，成为让RCEP国民能品尝的中国优质水果。

二是徐闻菠萝文化底蕴深厚、地理位置特殊，具备条件乘RCEP的东风让国际范更强。1926年南洋归来华侨倪国良在曲界镇愚公楼村栽下第一棵菠萝，开启徐闻菠萝种植历史，至今有着近百年种植经验，被誉为“菠萝的海”，有丰富的历史文化底蕴。RCEP大部分合作国主要集中在东亚和东南亚，徐闻作为中国大陆最南端，背靠祖国，面向东南亚，在区位上优势明显。徐闻菠萝是一款很早就具备国际品牌基础的水果。近年来，徐闻菠萝出口了中东、日本、俄罗斯、东南亚等国家与地区，并实现广东菠萝首次通过跨境电商出口。徐闻菠萝不断开拓国际市场渠道，促使徐闻菠萝国际品牌认可度提升。相信随着RCEP市场的开放，一颗菠萝，从徐闻出发，飘香四海，徐闻“菠萝的海”品牌会越擦越亮，徐闻菠萝产业的国际范会越来越强。

三是徐闻菠萝大数据基础完善、电商销售活跃，具备条件打造国际版菠萝大数据单品对接交易平台。经过多年的大数据探索和收集，在销售旺季，菠萝大数据已从每周一报提高到每日一报，通过大数据对菠萝行情进行每日分析，能及时了解销区各种产品规格、市场价格、走货量等数据，第一时间为采购商和供应商提供市场信息，有效推动生产端与销售端对接调整，推动徐闻菠萝热销热卖。在当地，电商销售发展也很热，目前全县本土电商企业有30多家在做菠萝营销，未来随着电商培训力度的加大，会有更多的电商新人出现，他们是徐闻菠萝营销走出本地、走向全国、甚至走向国外的一支重要力量。随着RCEP的开放，徐闻在原有国内版大数据的基础上，有条件进一步升级、扩充，打造国际市场菠萝大数据单品交易平台，让RCEP国家的菠萝果品可以通过这个平台走入中国市场，中国的菠萝果品也可能通过这个平台走向更大的国外市场，全球买卖和营销。

      二、徐闻如何对接RCEP？

去年10月下旬，农业农村部农业贸易促进中心联合广东省农业农村厅启动RCEP农业贸易基地创建工作，支持徐闻县开展农产品交易中心建设工作， 2022年 1月1日省农业农村厅授予徐闻RCEP菠萝国际交易中心的荣誉，这对徐闻菠萝产业发展历程上具有里程碑意义。为紧抓RCEP时代发展机遇，徐闻做好RCEP对接，主要做好四篇文章：（一）做好菠萝产业发展文章。抓好徐闻菠萝标准化种植，生产符合国际市场要求的水果。发展菠萝食品化工程，鲜切菠萝，发展中央厨房菠萝预制菜，如菠萝茶、菠萝咕噜肉、菠萝饭，让菠萝走进民众三餐。加强发展菠萝精深加工产业，加大招商引资力度，着重发展上档次的菠萝干、凤梨酥、菠萝酒、菠萝酶、菠萝衣物等深加工产业。加快建设“菠萝的海旅游景区”，打造一批网红打卡点，建设一批菠萝民宿，争取打造与日本北海道薰衣草花田媲美的中国菠萝的海的RCEP双景，争取到海南旅游的旅客必到“海北”。

（二）做好RCEP大仓储、大物流文章。主要完善产地市场，建设冷链物流。引进田头智慧小站，在菠萝采收、菠萝选品、菠萝田间预冷等方面加大科技研发及投入，提升菠萝全产业链生产效率。并依托RCEP菠萝国际采购中心，组合RCEP农产品资源，建设海南岛岛外“菜篮子、米袋子、肉盘子、果篮子、花瓶子”工程，建设培育RCEP进岛仓。

（三）做好RCEP贸易企业集群文章。徐闻因海上丝路，成长了一批国际贸易企业，活跃在各地。我们要建立徐闻农业RCEP发展联盟，发挥徐闻商会作用，聚力优势资源，推动徐闻菠萝开拓国际化市场渠道，与生产企业、出口公司和高校科研院所等形成合力，推出实用、可操作性强的供应链技术标准来指导农产品出口，实现农业国际贸易高质量发展和乡村振兴。举办徐闻籍企业家对接RCEP培训，用好RCEP菠萝国际采购中心资源，集群实施徐闻菠萝食品化工程，建设RCEP徐闻企业集群。（四）做好RCEP跨境电商文章。积极探索菠萝网络营销行动，启动“徐闻菠萝网络采购直通车”，组织各种短视频营销，对接采购商、供应商、物流企业，举办各种网络会客室、直播带货、网络签约活动。创新徐闻菠萝“网络节+云展会”营销模式，创建线上农产品交易会，开展云发布、云论坛、云展示、云直播、云采购等多种形式的线上活动，形成电商产业“组合拳”。培训徐闻RCEP跨境电商人才，依托RCEP中心建设RCEP跨境电商孵化器，邀请RCEP国家留学生举办菠萝的海跨境电商大赛，在农业农村部贸促中心、省农业农村厅指导支持下，抢建RCEP跨境电商第一县。

        三、徐闻菠萝上市在即，如何迈出2022年徐闻菠萝营销“第一步”?

天下大事做于细，天下万事做于一。徐闻菠萝是广东开春后最早上市的大宗水果，是岭南佳果亮相的“排头兵”，具有带动性、示范性、风向性作用。徐闻菠萝营销成败，影响着广东农产品能否实现“开门红”，影响着后续上市农产品的销售士气和信心。2022年徐闻菠萝马上上市，徐闻作为广东12221的策源地，今年结合RCEP菠萝RCEP采购交易中心建设，成立专班，在财政资金做专项安排，制定工作台账，项目到组到人，用钉钉子精神，迈出徐闻RCEP对接的第一步，走好广东农产品营销接力“第一棒”，带动广东荔枝、龙眼、柚子、火龙果等广东特色农产品一棒接一棒走好走实，为广东省实施乡村振兴战略作出积极贡献。我们要在2021年营销工作的基础上，加大“徐闻菠萝”国字号品牌打造力度，落实好《徐闻菠萝产业高质量发展行动计划（2021-2023）》，将去年28条工作提升为“十大工程”38条工作任务，在更高层面更大格局上推动徐闻菠萝产业高质量发展。

1、借力省级活动平台打响营销“第一枪”。省农业农村厅将于本月全面布局2022年广东农产品“12221”市场体系建设及营销工作，以徐闻菠萝为切口推动全省农产品“12221”市场体系建设。将在广州开展2022广东农产品“12221”市场体系建设启动活动，2022广东农产品“12221”市场体系建设重点行动发布和广东农产品“12221”服务平台上线，徐闻菠萝的“12221”市场体系建设将发布：2022徐闻菠萝营销“十大工程”发布、徐闻鲜切菠萝产品发布、“万家菠萝宴·团圆幸福味”菠萝年宴活动启动等。

2、继续推动徐闻菠萝多维度上热搜。一是与广州航天育种中心合作，启动徐闻菠萝品牌、种苗上太空行动。二是举办“喊全球人民吃菠萝活动”，扩大徐闻菠萝的国际影响力。三是举办“百城百店百日晒徐闻菠萝”，与连锁店、超市合作，推广徐闻菠萝。四是组织“全国优质采购商喊徐闻菠萝供货”的视频推广行动，以视频形式，集合各大采购商，各大市场，集中邀请徐闻供应优质菠萝，扩大声势。五是举行“万名网红菠萝的海大直播”活动。向全国电商、主播发出邀请，发挥直播电商的作用，形成线上热卖徐闻菠萝氛围。 

3、强化菠萝文旅活动多方位融合。一是举办“徐闻菠萝”文创产品、旅游纪念品设计大赛；二是征集“徐闻菠萝”广告语，打造徐闻菠萝网红；三是举办“徐闻菠萝”特色菜肴烹制大赛，包括举办“万家菠萝宴”抖音国际大赛；四是策划菠萝的海大地行为艺术和体育活动，打造一批艺术家艺术责任田；五是举办第七届菠萝节，包括小型田野音乐节、菠萝小视频大赛。

4、逐步推广优质菠萝的分级营销。提出星级菠萝果概念，发布徐闻菠萝分级标准，按果径大小、甜度、风味、含渣率等3-5个指标的分级，出台指导价，并给最优质级别的一批果给出市场指导价，让优品优价，并让高档品质的菠萝在广州塔、东方明珠等高端场景品鉴，把品牌档次拉升。

5、继续全力做好菠萝品控工作。举办“千村万民菠萝品控擂台赛”，评选十强村、优质菠萝田，推动千家万户菠萝农户品控承诺，让菠萝果的质量控制在田间地头。继续实施徐闻菠萝绿色化种植管理，保障徐闻菠萝不成熟不采摘，不优质不上市。加大菠萝出口基地的建设工作，扶持发展徐闻菠萝出口供应基地。 

6、吸引聚集更多国内外采购商。开展“县委书记、县长邀请采购商来徐闻”采购活动，举办“徐闻RCEP菠萝产业高质量发展论坛”，继续扮演好采购商服务者的角色，加大采购商服务措施，吸引更多的采购商入驻，盘活交易中心的交易功能。

7、大力建设国际菠萝大数据。加强菠萝大数据的顶层设计，完善徐闻菠萝大数据系统，在原有基础上，升级为国际菠萝大数据平台，以大数据引领交易中心发展。

8、出台系列扶持政策优化营商环境。优化人才引进和培育政策，调拨专项资金支持交易中心建设;研究出台相关的支持营销措施，力争降低菠萝的交易的物流、包装等成本;支持培育龙头企业。

9、推进徐闻菠萝食品化进程。依托粤菜师傅“十大菠萝名菜”活动的举办，研发更多菠萝菜新品，大力推广菠萝特色菜，在此基础上开发出各类受欢迎和喜爱的新款菠萝预制菜。（瞭新社）